Управление затратами и финансирование инновационной деятельности - pismo.netnado.ru o_O
Главная
Поиск по ключевым словам:
страница 1
Похожие работы
Название работы Кол-во страниц Размер
Закон Украины об инновационной деятельности с изменениями от 08. 1 279.63kb.
Финансирование инновационной деятельности Виды инвестиционных потребностей... 1 182.81kb.
Проект Концепция создания и развития Северо-Восточного федерального... 1 340.4kb.
Литература приложения 1 307.83kb.
Государственное финансирование инвестиционной деятельности 1 119.7kb.
Карта инновационной деятельности 1 119.24kb.
Управление образования администрация Шебекинского района Информационно-методический... 1 115.19kb.
Правильная организация бухгалтерского учета является залогом успешной... 1 50.31kb.
Финансирование детских садов в городе москве 1 36.64kb.
Планирование на предприятии 1 101.92kb.
Превышение доходов от товаров и услуг над затратами на производство... 1 10.82kb.
Перевод структурных подразделений на хозяйственный расчёт. Методика... 1 345.32kb.
Урок литературы «Война глазами детей» 1 78.68kb.
Управление затратами и финансирование инновационной деятельности - страница №1/1

Раздел 4. Управление затратами и финансирование инновационной деятельности.

Лекция 4. Управление затратами и ценообразование в инновационной сфере.

Основы выбора целей и учета формирования затрат. Методы управления инновационными затратами: механизм управления, предплановый анализ, планирование и контроль затрат. Ценообразование.

Управление затратами представляет собой такое воздействие на их вели­чину, которое приближает ИП к достижению цели. Цели управления затрата­ми являются производными от целей ИП, которые могут заключаться, напри­мер, в быстром и полном овладении сегментом рынка, завоевании успеха в перспективе, немедленном получении максимальной прибыли или других ре­зультатах.

При управлении затратами ИП ориентируется на конечный целевой кри­терий, определяемый как максимизация отношения результата к затратам или примененным ресурсам. Возможны пять стратегий обеспе­чения эффективности: первая — минимизация затрат и ресурсов, использо­ванных для достижения намеченного уровня эффективности; вторая — макси­мизация эффекта при соблюдении определенных размеров ресурсов и затрат; третья — максимизация главного отношения без фиксации затрат и ресурсов; четвертая — сохранение достигнутого уровня эффективности и объемов дея­тельности; пятая — расширение деятельности ИП при сохранении уровня эф­фективности.

Вырабатывая ту или иную стратегию, ИП определяет ее основные количе­ственные характеристики целевых значений показателей эффективности, ре­зультатов, затрат и ресурсов. Для управления затратами важны общий и ком­мерческий принципы определения эффективности:





Для расчета рентабельности ИП в целом используются формулы:



или

где рз — рентабельность затрат ИП, в %; В — выручка от реализации про­дукции ИП; С — затраты ИП на производство и реализацию продукции; рк — рентабельность всего капитала (имущества) ИП, в %; К — стоимость всего капитала ИП. Можно использовать разновидности этого показателя — рентабельность собственного капитала, рентабельность после уплаты налогов и др.

Цена конкретного инновационного продукта увязывается с его эффектом: , где Рр — цена реализации инновационного решения; Еr— величина эффекта инновационного решения за период, в руб.; k — доля цены данного решения в сумме эффекта в долях единицы.

Эффект инновационного решения может быть выражен несколькими по­казателями (чистый дисконтированный доход, сальдо накопленных реальных денег, интегральный бюджетный эффект, интегральный народнохозяйственный экономический эффект). В основе оценки эффективности инновационных ре­шений по различным показателям и формулам лежит главная величина, опре­деляемая выражением



где Rt — результаты, достигаемые на t-м шаге расчета (в частности, приток денег); St — затраты, осуществляемые на t-м шаге (в частности, отток денег); Т — горизонт расчета (длительность периода, охваченного расчетом и закан­чивающегося моментом ликвидации объекта).


Состав и структура инновационных затрат


Затраты на иннова­ции бывают текущими и капитальными.

Текущие затраты, выраженные в денежной форме, образуют себестои­мость инновационной продукции (проекта). Они классифицируются по эконо­мическим элементам: материальные затраты (за вычетом возвратных отхо­дов); затраты на оплату труда; отчисления на социальные нужды; амортизация основных средств; прочие затраты.

Капитальные вложения (инвестиции) представляют собой затраты на проектно-конструкторские работы по созданию новых или усовершенствованию существующих объектов — зданий, сооружений, машин, оборудования и дру­гих основных средств, предназначенных для реализации с их помощью инно­вационных решений, на приобретение, строительство или изготовление этих объектов, подготовку строительной площадки, прирост оборотного капитала, приобретение объектов интеллектуальной собственности, ликвидацию и ути­лизацию замещаемого имущества и некоторые другие затраты единовремен­ного характера.

Текущие затраты инновационной продукции при управлении затратами делят на переменные и постоянные (пояснять наверное не надо!).

Структура инновационных затрат непосредственно зависит от стадии ин­новационного цикла. На стадиях исследований и проектирования доля матери­альных затрат (сырье, материалы, топливо, энергия) невелика. Преобладают затраты на оплату труда и социальное страхование. Несколько меньше доля затрат на амортизацию, приобретение научного оборудования. Относительно велики прочие расходы (оплата услуг связи, командировок, аренды и т.д.). На стадиях производственной реализации инновационных решений растет доля материальных затрат при относительном сокращении остальных, особенно расходов на оплату труда и социальное страхование.

Факторы, определяющие величину затрат

Величина инновационных затрат — важнейший показатель, от которого зависит еще более важный целевой показатель управления — величина полез­ного эффекта. Несмотря на разнообразие инновационных процессов и действующих при этом многочисленных затратообразующих факторов, не позволяющих вывес­ти однозначную функцию затрат, можно выделить несколько типичных и су­щественных зависимостей. Каждая предопределяет величину затрат по тому или иному конкретному решению. Это могут быть затраты на инновационный проект в целом или на его часть, стадию.

Первым фактором по степени влияния на величину инновационных за­трат следует назвать масштабность решаемых задач. Размер затрат на один ин­новационный проект будет возрастать на один-два порядка по мере роста мас­штабности. Для инноваций, действующих в пределах одного или нескольких рабочих мест на одном-двух ИП, затраты соизмеримы с величиной заработной платы одного или нескольких работников за месяц. Возместить такие затраты под силу одному ИП. Для инноваций, вызывающих изменения на многих ра­бочих местах, производственных участках на небольшом числе ИП, затраты становятся значительными. Они сопоставимы, например, с суммой, расходуе­мой на оплату труда персонала участка, цеха или ИП за несколько месяцев, со стоимостью одного из элементов основных фондов.

Второй фактор — это зависимость величины затрат от стадии инноваци­онного процесса, на которой они осуществляются. Затраты на каждой следую­щей стадии инновационного процесса возрастают по сравнению с предыду­щей. Существуют отраслевые нормативы и данные о средних затратах по менее крупным стадиям инновационных процессов. Из закономерности нарас­тания затрат от стадии к стадии следует, что выгоднее профинансировать не­сколько вариантов НИОКР и даже несколько проектов и выбрать наилучший для реализации, чем тратить средства сразу на единственный полный цикл, ко­торый может оказаться далеко не лучшим.

Третий фактор, определяющий величину инновационных затрат, — сте­пень использования имеющихся ресурсов, существующего потенциала при разработке и реализации инновационных решений. Чем большую долю со­ставляют в обеспечении проекта существующие объекты основных фондов (собственные, приобретенные, арендованные), подготовленный персонал, до­кументация и технология, материальные потоки, информационные, произвол ственные и рыночные системы связи, тем меньше потребность в инновационных затратах.

Четвертый фактор — потребность в затратах смежных производств, по­требителей в связи с реализацией инновационного решения (затраты на пере­делку или замену сопряженных технических устройств, инструмента, на изго­товление новых материалов, создание объектов и средств охраны окружающей среды и т.п.). Чем меньше круг таких производств и отраслей, тем меньше ве­личина необходимых затрат.

Пятый фактор — величина создаваемого объекта. По мере увеличения размеров, мощности машин, оборудования, производств затраты на создание объекта обычно растут. Однако в расчете на единицу объема,, площади, мощ­ности затраты снижаются при простом росте размеров объекта.

Шестой фактор — уровень цен, тарифов, ставок на используемые в инно­вационных процессах ресурсы, на выполнение организационно-правовых дей­ствий. Здесь имеет место прямая зависимость величины инновационных за­трат от уровня цен на ресурсы.

Седьмой фактор — объективно обусловленные и технически обоснован­ные размеры (нормы) расхода материальных, энергетических и трудовых ре­сурсов в процессах, связанных с разработкой и реализацией инновационных решений (например, нормы расхода топлива на получение энергии в конкрет­ных условиях и установках, потери энергии в сетях и преобразователях, нормы затрат труда при выполнении ручных операций и т.п.).

Влияние перечисленных факторов на затраты может быть выражено коли­чественно с различной степенью точности. Кроме того, в инновационной сфере действуют факторы формирования затрат, которые оценить количест­венно значительно сложнее либо невозможно. Один из них — степень риска, при оценке которого применяются и расчетные методы. Другой — уровень мастерства при руководстве проектом и нахождении оптимальных решений. Этот фактор отражает талант и умение руководителя, ведущих специалистов, которые способны значительно снизить величину этих затрат. Реализации воз­можностей управления затратами существенно способствует отмечавшееся выше (третий фактор) привлечение информационных ресурсов и систем обра­ботки данных на базе современных информационных систем. Накопление и анализ ИП показателей, характеризующих рассмотренные выше факторы, по­зволяют точнее определять предстоящие инновационные затраты и целена­правленно управлять ими для достижения максимальной рентабельности за счет использования всех факторов.


Методы управления инновационными затратами


Системой, особо ориентированной на управление затратами (и результатами), является контроллинг. Контроллинг как интегрированная система управления фирмой в общем виде охватывает стра­тегическое, среднесрочное и текущее планирование целей, их ресурсного обес­печения, организацию достижения этих целей путем согласованной работы всех звеньев управления и производства, каждого трудового коллектива и ра­ботника. Для того чтобы система управления затратами действовала как составная часть контроллинга, используя его возможности, она должна строиться с учетом ряда важных правил. Сначала определяются плановые цели, затем — необходимые для достижения целей затраты по местам их воз­никновения, по всем видам продукции. Эти величины закрепляются в пла­новых показателях и нормативах. В процессе деятельности ведется учет фак­тических затрат и выявляются их отклонения от заданий. Информация об от­клонениях затрат служит основой для принятия решений в тех структурных звеньях ИП, которые реально влияют на уровень данных затрат. Для эффек­тивного действия такой системы управления должны быть очень четко опреде­лены и организованы все структурные звенья, деятельность которых влияет на затраты и, естественно, на результаты. Каждое подразделение ИП получает статус центра ответственности, которому делегированы соответствующие полномочия. Возможны следующие их виды:

1) центр затрат;

2) центр продаж — ответствен только за выручку (служба сбыта). Здесь ве­дется учет только выручки и продаж;

3) центр прибыли — подразделение или вид деятельности, результаты ко­торых относятся к торговле, реализации продукции;

4) центр результатов. Им является производственное подразделение, отдел обслуживания производства. С развитием систем управления затратами внут­ри ИП наблюдается тенденция превращения подразделений — центров затрат в центры результатов;

5) центр инвестиций — подразделение, занятое реализацией инвестиций на предприятии или вне его.

Основой для выделения центров ответственности служат производствен­ная и управленческая структуры ИП. Однако полное совпадение может отсут­ствовать, поскольку не всегда целесообразно каждое производственное струк­турное подразделение превращать в центр ответственности.

При решении вопросов создания организационных структур управления затратами на ИП необходимо четко определять не только подразделения, от­ветственные за затраты, но и так называемые носители затрат, в качестве ко­торых выступают конкретные изделия, услуги. В инновационной сфере носи­тель затрат — это проект, разработка, мероприятие, заказ, новое изделие. Но­сителями затрат наряду с продуктами, реализуемыми на рынке, могут быть полуфабрикаты, продукты и услуги для внутреннего потребления на ИП, т. е. передаваемые одним подразделением (центром) другому. Контроллинг совме­щается с любой из известных структур ИП. Каждый цикл управле­ния затратами начинается с анализа исходной информации о состоянии внеш­ней и внутренней среды, оценки ее предстоящих изменений и возможностей ИП в рассматриваемых областях деятельности. Затем следует постановка Целей. Конкретные цели на предстоящий период выражаются в величинах за­трат, соразмерных определенному целевому результату. Достижение (соблю­дение) установленной величины затрат становится задачей соответствующего управленческого цикла и подразделения.


Планирование затрат


Планирование затрат на инновационные работы — это часть планирова­ния инновационных процессов. Планирование затрат в инновационном менедж­менте можно рассматривать в узком и широком смыслах. В узком смысле пла­нирование охватывает только затраты ИП на разработку инновационных про­ектов, а в широком — и на их реализацию. При широком подходе планирова­ние затрат превращается в планирование эффективности инновационных про­ектов. На стадии подготовки предложений по проекту они могут быть ориентировоч­ными, а в полном объеме выполняться при оформлении плановой (контроль­ной) документации по инновационному мероприятию в виде плановой сметы. При расчетах ожидаемых затрат по их видам в инновационной сфере применя­ются различные методы:

1) нормативный, основанный на использовании максимально возможного числа различных норм и нормативов: длительности стадий, этапов, процессов, работ, операций; трудоемкости выполнения различных работ; материальных затрат и т.п. Нормативы могут устанавливаться в расчете на единицу объема работ или продукции, на единицу времени или какого-либо известного ресур­са, на единицу целевого параметра (функции) создаваемого объекта или как соотношения определенных затрат. Метод предусматривает, во-первых, раз­бивку проекта на возможно более конкретные работы, этапы, во-вторых, под­готовку качественной нормативной базы. Нормативы могут быть дифферен­цированными и укрупненными;

2) параметрический, базирующийся на определении суммы затрат исходя из задаваемых значений параметров инновационного объекта (размеров, производительности, скорости и т. д.) и из нормативов затрат в расчете на еди­ницу параметра. Этот метод связан с предыдущим. Может применяться для расчета затрат на проектирование и изготовление объектов или на весь ком­плекс инновационных работ;

3) прямого счета, состоящий в детальном расчете затрат на каждый эле­мент объекта, на каждую операцию по каждой из составляющих этих затрат (например, заработной платы по тарифным ставкам и плановому количеству человеко-дней или затрат на приобретение планируемого объема материалов и т.п.). Такие расчеты возможны и целесообразны по небольшим объектам и работам;

4) аналогов, смысл которого заключается в использовании данных о затра­тах по ранее выполненным инновационным работам, аналогичным планируе­мой. Базой служат обычно размеры затрат не по работе в целом, а по отдель­ным ее элементам, этапам, процессам. При необходимости к затратам аналога применяются поправочные коэффициенты, учитывающие факторы удорожа­ния или удешевления новой работы.

Для расчета себестоимости единицы инновационной продукции (проекта, изделия) может использоваться один из двух методов калькуляции — по зака­зу или по процессу. Позаказная калькуляция означает аккумуляцию затрат по конкретным заказам, проектам, работам. Она применяется в единичном произ­водстве, при выполнении инновационных проектов. Попроцессная калькуляция заключается в определении полных затрат на изготовление всего количества одинаковой продукции за данный период. Деление полных затрат на количест­во единиц продукта показывает среднюю себестоимость единицы.


Контроль затрат


Контроль затрат строится как контроль затрат по проектам (работам), по ИП в целом и его структурным подразделе­ниям (центрам ответственности). Контроль затрат включает:

1) подготовку календарного графика для контроля затрат, содержащего наименования плановых работ, объемы и плановые затраты по работам, пери­одам и подразделениям;

2) постоянное слежение за ходом работ и размерами затрат по данным учета;

3) непрерывное выявление отклонений от плановых показателей выполне­ния работ и размеров затрат относительно принятых нормативов;

4) немедленный анализ и оценку отклонений;

5) информирование руководителей, ответственных за соответствующие участки работ о возникших отклонениях (не реже одного раза в месяц, чтобы можно было оперативно принимать меры по улучшению хода работ).

Группа, работающая над проектом, является центром прибыли и ответст­венности. Данные, получаемые менеджерами, контроллерами по соответству­ющим центрам ответственности, служат базой для принятия оперативных и перспективных решений. Контроль выражается в сопоставлении, т. е. нахожде­нии, относительного уровня затрат (отношение величины затрат подразделе­ния к плану или к аналогичной величине конкурентов с учетом объемов работ и качества). Это отношение может быть выражено числом (<1, равным 1 или > 1) и характеризует относительный уровень издержек ИП на выполнение тех или иных функций, операций, решение задач. В итоге сопоставляются уровни затрат подразделений на выполнение функций и принимаются решения в об­ласти управления затратами.

Для удобства управления затратами на ИП важно разделить их так, чтобы связать с субъектами управления, ответственными именно за эти затраты в данном месте. С этой целью используется следующая группировка затрат:

1. Затраты, непосредственно связанные с носителями (продуктами) и мес­тами (подразделениями) расходов. Их величина прямо зависит от объема дея­тельности. Это — прямые производственные затраты центра прибыли, относи­мые непосредственно на носители затрат.

2. Затраты, связанные с носителями и местами их возникновения. Их вели­чина не имеет прямой связи с объемом деятельности. Это — организационные затраты первой группы, относимые на соответствующие центры прибыли.

3. Затраты, не связанные с носителями, с объемом деятельности, но связан­ные только с местами возникновения расходов. Это — косвенные организаци­онные затраты второй группы, относимые на места возникновения затрат или общий центр затрат только в виде суммы. Затраты, относимые на себестои­мость конкретных продуктов, проектов, формируются сначала как затраты подразделений.

При управлении затратами важно иметь в виду, что на величину плано­вых и фактических затрат, на их регулирование влияет система учета. Нор­мативные акты о бухгалтерском учете, регламентируя эту систему, предостав­ляют ИП право во многих случаях самому выбирать тот или иной вариант учета. В частности, ИП вправе самостоятельно принять решения по следую­щим вопросам: амортизация основных средств: 1) каким образом производить амортиза­ционные отчисления — по единым нормам, по методу ускоренной амортиза­ции, с дополнительным списанием (малые ИП) или без него, с применением повышающих коэффициентов или без них; 2) расходы будущих периодов — установить период, в течение которого эти затраты должны быть списаны на себестоимость продукции или иначе; 3) группировка и списание затрат на производство — выбрать способ группировки и списания затрат, калькулирования себестоимости; 4) оценка приобретаемых товаров — по какой стоимости учитывать това­ры, приобретаемые для продажи: покупной или продажной;


Ценообразование

Принципы ценообразования на инновационную продукцию


Порядок ценообразования на продукцию и услуги инновационной сферы регулируется Гражданским кодексом РФ (4, ст. 424, 485-491, 709-714, 738, 763-769, 772-778).

ИП, как и любая коммерческая фирма, вырабатывает определенную поли­тику в области ценообразования, которой будет следовать, учитывая по возможности все значимые факторы ценообразования. К ним относятся:

1) тип рынка сбыта продукции (чистая конкуренция, монополистическая конкуренция и т.д.). В инноваци­онной сфере действуют закономерности, более свойственные рынкам олигопо­лии или чистой монополии, когда продавец может существенно влиять на цены;

2) стратегическое направление фирмы. Если это выживаемость ИП, то действует принцип снижения цены на продукцию; если максимизация теку­щей прибыли, то выбираются цены, обеспечивающие наибольшую массу при­были и т.д.;

3) соотношение уровней предложения и спроса на производимую ИП про­дукцию. Чем выше спрос, тем большую цену продавец (ИП) может запросить;

4) уровень доходов покупателей инновационной продукции. Улучшение фи­нансового состояния потребителей повышает спрос;

5) изменения цен на дополнительные товары, необходимые для использо­вания данной продукции (например, повышение цен на энергоносители для эксплуатации энергоемкого оборудования приведет к снижению спроса на него);

6) уровень издержек на производство и реализацию продукции (произво­дитель предлагает цену, возмещающую его издержки и дающую желаемую прибыль);

7) уровень планируемой рентабельности, обусловленный величиной наме­чаемой прибыли. Учитываются предстоящие расходы из прибыли: налог на имущество и др.; выплата налогов из прибыли, остающейся в распоряжении ИП; погашение ранее взятых кредитов и т.д.;

8) государственные регуляторы — устанавливаемые или регулируемые го­сударством цены и тарифы на отдельные виды ресурсов и услуг, налоги и став­ки налогообложения, таможенные правила и пошлины, ставки Центрального банка по ссудам, курсы валют и др.;

9) правовые условия договора купли-продажи инновационного продукта (чем больше объем передаваемых покупателю прав на использование или рас­пространение объекта продажи, тем выше цена);

10) величина риска продавца и покупателя (если покупатель берет на себя значительные риски, то обоснованно требует снижения цены);

11) конкретные условия сделки, срочность работ, технические аспекты; возможности и основания для применения ценовых льгот или наценок и др.

Для оплаты заказчиками и потребителями инновационной научно-техни­ческой продукции применяются договорные цены, условия определения и раз­меры которых указываются в хозяйственных договорах, контрактах, соглаше­ниях или государственных, муниципальных заказах.

При установлении договорных цен ИП и покупатель руководствуются принципом экономической выгодности цены как для разработчика, так и для заказчика. Этот принцип можно выразить следующими основными фор­мулами:

или

при и



где С — себестоимость (сметные издержки) производства инновационного продукта; DN — прибыль, устанавливаемая в процентах к его себестоимости; De — прибыль, рассчитываемая в процентах от суммы эконо­мического эффекта заказчика (потребителя), получаемого от реализации данного продукта за период, согла­сованный сторонами; К — наибольшая допустимая доля цены инновационно­го продукта в сумме экономического эффекта от его применения у заказчиков; ЕТ — экономический эффект от производства и применения данного продукта за расчетный период; D1 — доля экономического эффекта, реализуемого у заказчиков и обеспечивающая сохранение у них прежнего уровня рентабельности производства.

Контрактные цены


Для каждого инновационного решения цена устанавливается индивидуально при заключении договора (контракта) между продавцом и по­купателем.

Договор подряда (контракт) — правовой документ, в котором зафиксирова­ны предмет, содержание, условия и важнейшие процедуры взаимоотношений между сторонами, одна из которых является заказчиком (плательщиком, поку­пателем, получателем), а другая — исполнителем (подрядчиком, продавцом, поставщиком). Контракт (в отличие от единовременного акта купли-продажи) заключается для юридического закрепления длительно действующих соглаше­ний и обязательств сторон. По способу установления цены контракты бы­вают: 1) с твердой (паушальной) ценой; 2) с возмещением затрат; 3) с гаранти­рованными максимальными выплатами; 4) с фиксированной ценой единицы продукции; 5) с периодическими платежами (роялти); 6) со сложной ценой.

Договор с твердой (паушальной) ценой означает денежный расчет по зара­нее определенной цене (в том числе в процентах от ожидаемого объема реали­зации или от прибыли) независимо от фактических затрат на выполнение до­говора. Твердые цены на инновационные проекты используются на практике наибо­лее широко, в частности устанавливаются в результате торгов. Они создают для исполнителя большую определенность, самостоятельность, возможность получения большей прибыли. Однако требуют значительной работы над зада­нием и несут с собой риск убытков для обеих сторон.

Договор с возмещением затрат означает возмещение исполнителю затрат по выполнению данного контракта. Для этого в контракте четко определяются: виды прямых издержек по проекту, подлежащие оплате; процент косвенных затрат (от возмещаемой заработной платы) и дополнительных выплат (от при­были); виды, условия и размеры надбавок и наценок. Цены (контракты) с воз­мещением затрат применяются для проектов и их стадий с недостаточно про­работанной плановой структурой; с параллельным проведением работ.

Договор с гарантированными максимальными выплатами предполагает возмещение исполнителю всех или почти всех затрат в размерах, не превыша­ющих установленный предел. Уровень затрат по видам контролируется испол­нителем и заказчиком. Такие цены применяются при значительной неопреде­ленности предстоящих затрат и при согласии заказчика на высокую цену при условии контроля с его стороны за расходами. Гарантированные максималь­ные цены наряду с затратами включают гарантированную прибыль.

Договор с фиксированной ценой единицы продукции предусматривает ис­пользование цены за определенную в контракте единицу продукции, выра­жающей проектный результат (обычно при строительстве объекта — погон­ные метры длины трубопровода, кубические метры строительного объема зда­ний и др).

Договор с периодическими платежами (роялти) — форма оплаты в рас­срочку в течение срока действия соглашения (обычно лицензионного). Поку­патель уплачивает продавцу инновационного решения несколько раз сумму в твердом проценте от одной из следующих величин, достигаемых потребите­лем инновационной продукции:

1) от суммы реализации продукции, при производстве которой использу­ется решение;

2) от себестоимости изготовления этой продукции;

3) от прибыли, полученной от реализации указанной продукции;

4) от себестоимости сырья, использованного в процессах с применением инновационного решения;

5) в твердой сумме (ставке) от продажи единицы продукции (поштучно).



Договор со сложной ценой предусматривает совмещение методов едино­временной оплаты и роялти. Первый платеж производится в размере заранее оговоренной сторонами суммы, возмещающей продавцу затраты по данной разработке (прямые или все) без добавления прибыли. Далее действует сис­тема периодических платежей роялти, сумма которых за установленный пе­риод вместе с первоначальной составит полную цену инновационного про­дукта.

Выбор модели цены инновационного решения обусловлен, как отмеча­лось выше, правовыми условиями купли-продажи. Продавец ноу-хау при передаче технической документации передает все, что у него имеется по данному решению. В этом случае предпочтительнее паушальная цена. Прода­вец лицензии обеспечивает себе охрану решения, передаваемого на основе ли­цензионного соглашения. Здесь предпочтительнее платежи роялти или сме­шанная система (сложная цена).



Для рыноч­ной экономики нормальной является ситуация конкурентных торгов. Предполагается, что на торги выставляются инновационные проекты (вариан­ты), в каждом торге участвуют несколько продавцов и один или несколько по­купателей (чаще один).

Конкурс по размещению централизованных инвестиционных ресурсов — форма размещения указанных ресурсов и установления цены на проект. Кон­курсы предполагают крупномасштабность проектов, коммерческий характер конечной продукции создаваемых объектов, сочетание централизованных ис­точников финансирования с заемными и собственными средствами подрядчи­ка и других инвесторов; возможность участия подрядчика в собственности на создаваемый объект. Цены таких инновационных проектов являются наиболее сложными по составу, процедуре, условиям формирования и последствиям применения. Проведение таких конкурсов регламентируется и проводится го­сударством.