Разновидности рынка промышленных предприятий - pismo.netnado.ru o_O
Главная
Поиск по ключевым словам:
страница 1
Похожие работы
Название работы Кол-во страниц Размер
Геодезический контроль инженерных объектов промышленных предприятий... 6 1814.89kb.
Ргоу нпо профессиональное училище №3 г 4 468.28kb.
Стратегия как необходимое условие устойчивого развития промышленных... 1 69.97kb.
В течение нескольких последних лет в России наблюдалось заметное... 1 65.41kb.
Вопросы к экзамену по дисциплине «Электроснабжение промышленных предприятий» 1 40.31kb.
Оптовая торговля, ее функции и разновидности 1 51.54kb.
Курсанта Вечернезаочного отделения 1 128.8kb.
Финансы предприятий Сущность финансов предприятий, принципы их организации 1 29.17kb.
Занятие №6 Тема: «Сегментирование рынка» 1 49.98kb.
И. Я. Лукасевич 13 1378.86kb.
Инновационная деятельность в условиях рынка является объективно необходимой... 1 158.47kb.
Занятие №6 Тема: «Сегментирование рынка» 1 49.98kb.
Урок литературы «Война глазами детей» 1 78.68kb.
Разновидности рынка промышленных предприятий - страница №1/1

28.03.06
Разновидности рынка промышленных предприятий:

  1. рынок производственных и коммерческих предприятий – это совокупность лиц и организация, покупающих товары для использования их в производстве

  2. рынок государственных учреждений – представляют органы федеральной и региональной власти, закупающие или арендующие товары, необходимые для выполнения своих основных правительственных функций. Государство закупает вооружение для Минобороны, транспортные и другие средства для МЧС, для МВД и других властных организаций. Эти закупки производятся из Госбюджета по государственным заказам.

  3. рынок институциональных организаций – закупает промышленные товары для использования в процессе выполнения отдельных функций, возложенных на организации государством. Это организации здравоохранения, социального страхования, культуры, спорта и т.д.

  4. международный промышленный рынок – совокупность организаций, которые занимаются внешнеэкономической деятельностью и экспортируют (импортируют) промышленные товары. Российский экспорт на 75% составляет экспорт промышленных товаров, из них 54% - это нефть, газ, уголь и металлы. Мы становимся сырьевым придатком для всего мира. По данным ГТК, участниками ВЭД являются 180 тыс. организаций, которые за 2005 год заполнили 2 185 тыс. таможенных деклараций.

  5. рынок производственных услуг – это совокупность организаций, выполняющих производственные услуги промышленного характера (транспортные, лизинговые, аренда оборудования и т.д.)

  6. рынок инвестиций – представляют инвестиционные фонды, банки, холдинги и ПИФы (самые доходные на сегодняшний момент бумаги).


Ситуации совершения закупок на промышленных рынках. Характеристика закупочного центра. (20 вопрос).

Существует 3 вида типа ситуаций закупок на промышленных рынках:



  1. новая закупка для решения новых задач предприятия в части производства товаров рыночной новизны. Эта закупка называется инвестиционной и касается закупок новых видов сырья, комплектующих, энергоносителей и собственно инвестиционных товаров, т.е. производственного оборудования.

  2. повторная закупка без изменений – это относится к закупкам отдела материально-технического снабжения, сырья, деталей и комплектующих изделий у постоянных поставщиков по длительным договором.

  3. повторная закупка с изменениями – имеет место, когда на рынке появились конкурентные товары, в отношении качества, надежности, долговечности и т.д.

Как правило, на промышленных рынках действует правило Парето: 20% поставщиков поставляют 80% сырья и материалов. При появлении нового поставщика, у него закупается контрольная партия, проверяется качество, надежность товара и по этим данным сообщается старому поставщику о необходимости доведения поставляемых товаров до показателей контрольной партии, и если это условие не будет выполнено, то можно переходить к новому поставщику.




Характеристика закупочного центра.

На промышленных рынках процесс принятия решения о закупке организацией носит коллективный характер. Для принятия решения о закупке в организации создается центр по закупкам, который представляет собой совокупность специалистов организации, участвующих в процессе принятия решений по закупкам и совместно разделяющих риск по принятым ими решениям.

Все участники центра закупок выполняют 6 определенных функций или 6 ролей:


  1. инициатор закупки – тот специалист, который определяет необходимость закупки. Как правило, это будущий пользователь товаром.

  2. покупатель – это специалист, который несет ответственность за определение цены, переговоры, подготовку контракта, организацию закупки и доставку товара. Как правило, это представитель отдела материально-технического снабжения.

  3. влиятель – специалист, устанавливающий ограничения в части требований к уровню качества, надежности, техническим параметрам, и таким образом, ограничивает круг поставщиков. Как правило, это главный специалист организации, типа главный механик, главный энергетик, главный технолог и т.д.

  4. информатор – создает и контролирует каналы поступления информации о товаре и поставщиках. Так правило, это специалист из бюро или отдела технической информации.

  5. пользователь – специалист организации, непосредственно использующий закупаемый товар (оборудования) в своей работе. Одновременно пользователь может быть инициатором закупки.

  6. принимающий решение о закупке – это руководитель высшего звена, имеющий официальные полномочия на принятие решения о закупке.


Факторы, влияющие на поведение покупателя продукции промышленного назначения. Процесс закупки промышленны товаров. (21 вопрос)

На покупателя-организацию влияет 4 группы факторов:



  1. факторы окружающей среды

    1. уровень первичного спроса на товар

    2. экономическая перспектива развития народного хозяйства страны (рост ВВП)

    3. условия материально-технического обеспечения (тенденции заключения договоров на длительные производственно-хозяйственные связи)

    4. деятельность конкурентов на рынке.

    5. развитие научно-технического прогресса в данной отрасли

  1. факторы особенности организации

    1. долгосрочные цели организации на рынке

    2. принятые методы системы управления организацией (административные, экономические, авторитарные и др.)

    3. организационная структура производства и управления в организации

    4. внутриорганизационные подсистемы (технологическая, производственная, сбытовая, коммерческая и др.)

  2. факторы межличностных отношений специалиста по принятию решений по закупкам

    1. полномочия каждого специалиста в закупочном центре

    2. статус специалиста

    3. умение убеждать

    4. умения поставить себя на место другого

  3. факторы индивидуальных особенностей личностей специалистов в закупочном центре

    1. возраст специалиста

    2. уровень образования

    3. служебное положение

    4. уровень доходов

    5. готовность пойти на риск при принятии решения.


Процесс закупки промышленного товара.

Процесс закупки для нужд организации – это процесс принятия решения, в котором организация официально констатирует потребность в определенном количестве товаров по имеющимся на рынке ценам у работающих на этом рынке поставщиков.


Существует 10 этапов процесса закупки в промышленной среде:

  1. осознание проблемы и ее официальное формулирование

  2. обобщенное описание потребности закупаемых со стороны товаров

  3. оценка характеристик товара и решение альтернативы купить или изготовить самим

  4. поиск поставщиков

  5. предварительные переговоры и запрашивание предложений

  6. анализ полученных предложений и выбор поставщика

  7. разработка процедуры выдачи заказа

  8. подписание контракта или договора на поставку

  9. совершение сделки, выполнение условий сделки и поставка заказанного товара

  10. оценка показателей продукта и работы поставщика. Как правило, этот этап выполняет пользователь.


Целевой маркетинг. Понятия, сущность и основные мероприятия.

(22 вопрос)

В зависимости от степени охвата рынка маркетинг делится на 3 основные типа:

1. массовый маркетинг – когда предприятие имеет один товар и охватывает им всю генеральную совокупность потребителей. Для потребительского маркетинга генеральной совокупностью является население всей страны. Задача массового заключается в максимальном снижении себестоимости продукта, а значит в возможности снижения цен и охвата максимально большего рынка.

2. товарно-дифференцированный маркетинг – когда производится 2 или несколько видов товара с различными свойствами, в различном оформлении, разного качества и они продаются по различной цене на разных сегментах рынка.

3. целевой маркетинг – деятельность организации по удовлетворению потребностей одной или нескольких групп потребителей. Путем целевого маркетинга обеспечивается эффективный охват каждой целевой группы потребителей, а также возможность применения сфокусированных маркетинговых усилий (цены, каналов распределения, рекламных усилий) для наибольшей заинтересованности отдельных групп потребителей приобретения товаров предприятия. Целевой маркетинг требует проведения 3-х типов мероприятий:

1. сегментирование рынка, т.е. разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых требуются отдельные товары и отдельный комплекс маркетинга.



2. выбор целевых сегментов рынка оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на каждый из них с отдельны товаром и отдельными элементами комплекса маркетинга

3. позиционирование товара на рыке – это обеспечение конкурентного положения товара на рынке по сравнению с конкурентами за счет разработки комплекса маркетинга